SAP Solution Sales Expert (w/m/d), 80 % - 100 %

Dein Gestaltungsspielraum

Als SAP Solution Sales Expert im Bereich System Integration bist Du verantwortlich für den Ausbau und die Betreuung unserer Kunden im SAP-Bereich. Du entwickelst massgeschneiderte Lösungen zur Integration von SAP-Systemen in komplexe IT-Landschaften und begleitest Kunden im gesamten Vertriebszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse bis hin zur Vertragsverhandlung und -unterzeichnung. Deine Aufgabe ist es, Unternehmen optimal auf die Nutzung von SAP-Technologien vorzubereiten und so deren digitale Transformation aktiv zu unterstützen. Folgende Tätigkeiten gehören zu Deinen Hauptaufgaben:

1. Vertrieb und Kundenakquise

• Identifikation und Akquise von Neukunden sowie Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich SAP-Systemintegration
• Erkennen und Verstehen der geschäftlichen Herausforderungen und Anforderungen der Kunden und darauf basierend gezielte Lösungsansätze im SAP-Umfeld entwickeln
• Aufbau eines starken Netzwerks und Pflege von Partnerschaften im SAP-Bereich

2. Lösungsentwicklung und Beratung

• Erarbeitung individueller Lösungskonzepte zur Integration von SAP in die bestehende IT-Architektur des Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (z. B. Pre-Sales, technische Berater), um technische und funktionale Anforderungen der Kunden in Verkaufschancen zu übersetzen
• Unterstützung der Kunden bei der Gestaltung und Implementierung von digitalen Transformationsprozessen mit SAP-Lösungen

3. Verkauf von SAP Lizenzen

• Präsentation des SAP-Lizenzportfolios und Beratung der Kunden zu den für sie passenden Lizenzmodellen
• Enge Abstimmung mit SAP als Partner sowie fortlaufende Beobachtung des Marktes und der Lizenzmodelle
• Vertragsmanagement und Verhandlung
• Eigenständige Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Preisen unter Berücksichtigung der Unternehmensvorgaben
• Erarbeitung von Angeboten und Ausschreibungsunterlagen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid Management und der Rechtsabteilung
• Abschluss und Nachverfolgung von Verträgen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristiger Geschäftsbeziehungen

Deshalb passt Du zu uns

1. Bildung und Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation
• Idealerweise Erfahrungals Seller oder Presales Consultant mit mindestens fünf Jahren Berufserfahrung in und mit SAP-Projekten

2. Erfahrung

• Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Abwicklung von Projekten und/oder Bidprozessen
• Erfahrung im Umgang mit SAP, S/4HANA, SAP-Cloud-Produkten sowie deren Roadmap

3. Fachkenntnisse

• Fundiertes Wissen über SAP-Lösungen und -Dienstleistungen sowie vertieftes Wissen in einem oder mehreren SAP-Modulen
• Gute Kenntnisse über den Markt für SAP-Beratung
• Verständnis des SAP-Lizenzgeschäfts (z. B. CCFlex)

4. Soft Skills

• Ausgeprägte konzeptionelle Fähigkeiten sowie analytische und kreative Begabung
• Sehr gute Fähigkeiten in der Angebotserstellung und Angebotspräsentation
• Durchsetzungsvermögen bei Kunden und Projekten
• Fähigkeit, Kunden zu begeistern

5. Sprachkenntnisse

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

6. Besondere Anforderungen

• Flexibilität und Bereitschaft, sich in einem dynamischen Umfeld anzupassen