Reference:223577
Location:Region of Zurich/ Schaffhausen, Region Bern
Contract Type:Festanstellung
Salary:Zu definieren
Dein Gestaltungsspielraum
Als SAP Solution Sales Expert im Bereich System Integration bist Du verantwortlich für den Ausbau und die Betreuung unserer Kunden im SAP-Bereich. Du entwickelst massgeschneiderte Lösungen zur Integration von SAP-Systemen in komplexe IT-Landschaften und begleitest Kunden im gesamten Vertriebszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse bis hin zur Vertragsverhandlung und -unterzeichnung. Deine Aufgabe ist es, Unternehmen optimal auf die Nutzung von SAP-Technologien vorzubereiten und so deren digitale Transformation aktiv zu unterstützen. Folgende Tätigkeiten gehören zu Deinen Hauptaufgaben:
1. Vertrieb und Kundenakquise
- Identifikation und Akquise von Neukunden sowie Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich SAP-Systemintegration
- Erkennen und Verstehen der geschäftlichen Herausforderungen und Anforderungen der Kunden und darauf basierend gezielte Lösungsansätze im SAP-Umfeld entwickeln
- Aufbau eines starken Netzwerks und Pflege von Partnerschaften im SAP-Bereich
2. Lösungsentwicklung und Beratung
- Erarbeitung individueller Lösungskonzepte zur Integration von SAP in die bestehende IT-Architektur des Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (z. B. Pre-Sales, technische Berater), um technische und funktionale Anforderungen der Kunden in Verkaufschancen zu übersetzen
- Unterstützung der Kunden bei der Gestaltung und Implementierung von digitalen Transformationsprozessen mit SAP-Lösungen
3. Verkauf von SAP Lizenzen
- Präsentation des SAP-Lizenzportfolios und Beratung der Kunden zu den für sie passenden Lizenzmodellen
- Enge Abstimmung mit SAP als Partner sowie fortlaufende Beobachtung des Marktes und der Lizenzmodelle
- Vertragsmanagement und Verhandlung
- Eigenständige Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Preisen unter Berücksichtigung der Unternehmensvorgaben
- Erarbeitung von Angeboten und Ausschreibungsunterlagen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid Management und der Rechtsabteilung
- Abschluss und Nachverfolgung von Verträgen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristiger Geschäftsbeziehungen
Deshalb passt Du zu uns
1. Bildung und Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation
- Idealerweise Erfahrungals Seller oder Presales Consultant mit mindestens fünf Jahren Berufserfahrung in und mit SAP-Projekten
2. Erfahrung
- Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Abwicklung von Projekten und/oder Bidprozessen
- Erfahrung im Umgang mit SAP, S/4HANA, SAP-Cloud-Produkten sowie deren Roadmap
3. Fachkenntnisse
- Fundiertes Wissen über SAP-Lösungen und -Dienstleistungen sowie vertieftes Wissen in einem oder mehreren SAP-Modulen
- Gute Kenntnisse über den Markt für SAP-Beratung
- Verständnis des SAP-Lizenzgeschäfts (z. B. CCFlex)
4. Soft Skills
- Ausgeprägte konzeptionelle Fähigkeiten sowie analytische und kreative Begabung
- Sehr gute Fähigkeiten in der Angebotserstellung und Angebotspräsentation
- Durchsetzungsvermögen bei Kunden und Projekten
- Fähigkeit, Kunden zu begeistern
5. Sprachkenntnisse
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
6. Besondere Anforderungen
- Flexibilität und Bereitschaft, sich in einem dynamischen Umfeld anzupassen