En lien direct avec le directeur commercial, vous travaillerez étroitement avec les départements digitaux, marketing et développement pour la mise en oeuvre de stratégie de vente. Très à l'aise au téléphone ainsi qu'en rendez-vous client, vous serez en charge de la prise de contact avec nos clients ainsi que le développement d'un portefeuille de clients.
Vous assurez la réussite de l'ensemble des phases d'avant-vente, en apportant votre contribution tant sur le contenu de l'offre que sur sa partie financière. Vous vous appuierez sur la Direction commerciale, les consultants avant-vente, la Direction technique, nos spécialistes conseils, nos agences de design, nos partenaires et les experts des domaines concernés pour produire des offres différenciantes.
MISSIONS
- Détecter les opportunités auprès de nos clients et identifier de nouveaux comptes clés en Suisse.
- Développer un solide réseau commercial
- Prospection téléphonique
- Réaliser les objectifs d'augmentation des ventes
- Participer à la création de nouvelles offres
- Rédiger les dossiers de soutenance et défendre les réponses aux appels d'offres.
- Contact étroit avec nos partenaires
- Créer un pipeline des ventes prévisible et durable
- Assurer un reporting hebdomadaire relatif aux résultats, activités et tendances du marché.
- Apporter son expertise de conseil chez nos clients ainsi qu'accompagner nos clients dans la transformation digitale.
- Participer à la dynamique de l'équipe commerciale orienté projet (synergie, identification de lead communs, etc...).
PROFIL RECHERCHÉ
Vous justifiez d'au moins 2 années d'expérience dans le domaine de la transformation digitale en tant que Sales Engineer.
Appréciant le contact avec les clients, vous savez capter leur attention, comprendre leur besoin et répondre à leurs attentes. De nature positive, déterminée et organisée, vous avez le sens du contact et de la communication.
- De formation commerciale, marketing ou technique, vous possédez l'âme du vendeur
- Expérience réussie en développement commercial IT/Digital/Marketing sur le marché Suisse
- Ecoute et capacité à identifier les besoins en ressources
- Expérience dans la création d'offres sur-mesure sur des projets complexes et convergents
- Fortes compétences en prospection, qualification de besoins et négociation.
- De langue maternelle française, vous vous exprimez très bien en anglais, l'allemand étant un plus.
- Connaissance du marché de Suisse Romande
- Intérêt pour les nouvelles solutions digitales
- Vous aimez les challenges motivants
OFFRES
- Un excellent cadre de travail au sein d'une équipe jeune, dynamique et motivée.
- Une excellente culture d'entreprise dans un esprit positif.
- Un travail sur des projets techniquement ambitieux, variés et intéressants.
- Une collaboration avec des clients prestigieux.
- Une participation à l'enrichissement de notre réseau de compétences.
- Une participation à une magnifique expérience professionnelle.
- Venez évoluer avec nous !